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“数字化”化妆品: “千禧一代”助推加速增长

发布日期:2019-07-12 08:38:55 编辑:化妆小常识网 阅读次数:

“随着消费行为的变化,这样我们做营销也产生了相应的变化。在这个过程中,数字化起到了越来越重要的作用。“近日,亚当斯铂汉,在接受记者采访时欧莱雅中国区首席执行官说,”我们把上线了下一行,投资行发展非常迅猛。由于更多的数据的积累,更深入地了解消费者的,更准确的数字营销。“

消费者期望和品牌习惯的改变触发的营销渠道。超过欧莱雅,雅诗兰黛,资生堂等传统化妆品公司,近年来,在数字营销投入的不断加大,数字营销的方式和交付渠道也意味着越来越多样化。

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公布的欧莱雅,雅诗兰黛,资生堂彩妆品牌2017年业绩显示,新兴市场的网上业务,高端高档化妆品部门是主要的推力主导的经济增长。因此,品牌也纷纷制定了下一步的计划,例如,根据资生堂3月5日发布的“新三年计划”(2018年 - 2020年)的,“在2018年开始后的三年里,我们的高端品牌为核心业务,加快数字化,采取并购,加上公司的品牌和技术,以最大限度地发挥协同效应。“

数字化正在重组的产业价值链,催生了更多的数字生态,据麦肯锡,“数字时代”的数据显示,中国已经成为全球市场的领导者在数字经济中,电力零售业务交易占的比例移动支付业务的金额比美国高出11倍的世界总42%,并生下了世界麒麟公司的三分之一。

消费者和零售业的数字产业的报告中最直接的影响一个预测,到2030年,三大动力数码中介,分散的,非物质的,也可以与创建的10%-45%转化行业总收入的消费者和零售行业,13%的收入的34%将受到影响。这也是身体的提醒在该企业时刻警惕不掉队。

奖金不褪色

中国市场的快速增长并没有冷却。

2017年,中国市场上坐稳欧莱雅集团在全球的第二大市场。据欧莱雅财报数据显示,去年第四季度2017年5.5%的增长,得益于亚太地区的贡献,总新兴市场的销售额突破了10十亿欧元,18%的创纪录的营业利润率。

总销售额260.2亿欧元,同比增长4。8%; 营业利润46.8亿欧元,占总销量的18%。0%; 净现金流39.7亿欧元,同比增长19.6%。

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欧莱雅董事长兼首席执行官安巩表示,所有部门记录在最强大的高档化妆品的生长的增加,特别是在亚洲市场。由于美国和法国,市场环境依然严峻,增速在大众化妆品部略有放缓。

欧莱雅在该领域,加快数字化的步伐,两大战略渠道,电子商务的销售额增长至2十亿欧元,33增加。6%; 零售旅游,欧莱雅方面表示,第一位置仍然是主导市场。

雅诗兰黛集团的2018财年第一季度净销售额32。$ 7亿和去年28。$ 700万户上升14%,较。在2018财年第二季度的最新版本,净销售额雅诗兰黛37组。$ 400亿美元,同比增长17%,并购也面临和BECCA销售贡献了2%; 1纯收入。$ 2.3十亿。

雅诗兰黛,法布里奇奥福瑞达公司总裁兼首席执行官表示,增长主要是“来自中国,中国香港,中国的出色表现中获益,在全球旅游零售和在线业务,一些欧洲成熟市场和新兴市场,以及由持续增长也面临和BECCA销售金额“。他说,该计划的下一个重点“将投资于广告和营销。“。

2017年财政年度,以当地货币资生堂集团的销售额增长了16.0%。换算成日元增长18.2%,1万亿5.1十亿日元。营业利润同比增长118.7%至80.4十亿日元。

资生堂方面表示,加强高端品牌的销售前景,数字的有前途的领域,电子商务的投资,本财年。“我们日本,中国,旅游零售市场作为一个整体,主要为中国客户进行了一次跨界营销整个亚洲地区为对象。“

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其中,旅游零售销售在2017年至338.3。4十亿日元,占4。的84 6%增长率。5%; 营业利润104.4。1十亿日元,占比达30.8%。

中国企业,“SHISEIDO(资生堂)”,“柯丽柏蒂CDP BEAUTE(关键皮肤)”等高档化妆品保持高速增长,个人护理品牌的销量获得了由电子商务带动的大幅增长。

数字化营销,加强与中国市场的主要电力供应商的合作,网上销售迅速增长,销售额同比增长20.1%,达144。3十亿日元 营业利润212.2%,达11.3 billion yen。

精准营销

到目前为止,中国的数字化改造基本都是骑着风电的商业革命,麦肯锡估计,在未来几年内将在一个更深刻的变革迎来。随着网上销售进一步渗透到农村,小城市,甚至国外,经营规模的电力市场将继续扩大,线上与线下体验相结合,继续发展整个渠道,转向数据驱动型的商业模式,并在积累数字平台足够的专业知识和经验,并拥有自己的客户关系后,我们将继续扩大上游。

数据分析随着消费者对高品质的愿望,定制的产品和服务将变得更有效率,技术的进步使数字媒体,免费提供社交网络和搜索引擎的内容,越来越多的消费品和零售公司,以实时了解客户行为和情绪,更容易影响客户的决定,实现现金消费数据。

在另一方面,大量中国网民的年轻化品牌的数码业务模式和数字营销业务迅速创造了条件。到2016年,中国的互联网用户已经达到7.3。1十亿,超过互联网用户在美国和欧盟的总和。移动终端销售占美国中国总电力销售业务的70%左右仅为30%; 中国移动支付用户约占68%,而美国只有15%。

中国互联网BAT三巨头打造丰富的数字生态系统,并在不断扩大其边界扩展。支付宝和这样的微通道超级应用的消费习惯和观念也进一步改造,对零售商品的日期是特别明显。

贝恩“2017年中国奢侈品市场研究”报告的三年期减少后说,中国奢侈品的个人消费在反弹迎来2016年第三季度和2017年的强劲增长。中国消费者奢侈品消费的增长在大陆市场比海外市场,内地市场增长达20%。化妆品,女装,淑女类饰品比其他任何类,同比分别增长28%,24%和27%的增长。

“中国的千禧到奢侈品消费的加速增长做出了贡献,这种趋势在去年尤为明显。“贝恩公司全球合伙人布鲁诺说,”为了顺应这一潮流,我们观察到的一个品牌,是把自己定位到当前有影响力的群体,这是一个数字媒体品牌的特别注意通道的更好的接触,因为年轻消费者的数字媒体奢侈品和时尚消费观念的巨大冲击。中国在数字营销和数字互动方面,因此远远领先于其他市场。“

“但绝对不能对数字营销和数字做,营销的最终目的是为了满足消费者的期望,有时数字内容和不一定是最好的。“斯里兰卡汉铂金强调,”路线,以更好地满足消费者的需求在任何可能的活动,所以我们一直非常谨慎,以确保使用最适当的渠道,内容,最准确地作用于目标消费者。“

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