当前位置: 首页 > 美白

“美啦”创始人张博:我为何选择美妆C2C模式

发布日期:2019-07-13 08:38:55 编辑:化妆小常识网 阅读次数:

“升华!“应用创始人兼CEO张博

又是谁捧红了不同的超级爆款B2C电商,美啦想这样做长尾市场。“在化妆品市场近5%是超SKU爆款,超爆款,现在已不存在,爆款占20%或30%。行业集中度下降,这给了我们很多机会。“张博告诉记者,。

她认为,化妆品市场的产业链正在逐渐变平,品牌的反应会更快,更加多样化,以满足未来消费者的需求,可以购买更多的“个性化,任性,随意的,”尤其是85后,90的女人后,再大品牌也敌不过一个“我喜欢”。

看看美丽的它的结果:自2013年7月上线,累计美丽的它已被下载1.300万元,其中超过200万的活跃用户,电商业务板块,每天的“美国购买”的上千份订单。值得注意的是,尽管美国和大部分的购物行业是淘海中,但没有使用的B2C模式,而是采用C2C。换句话说,它撑起了美国企业的电力供应商,是个人的海外代购。

为什么C2C?张博有自己的逻辑。近日,张博十亿邦动力网,并进行了对话,美国和运营经验,了解它在社会上,两大电力供应商,独特的经营模式选择。

美丽的两项主要业务:社区和电商,张博从PPT演讲图片

图:张博认为,电商时代式货架,用户从电视,报纸,好友信息获取,然后向天猫,京东购买和交易信息是分散的; 在电商时代的场景,用户得到的信息,可以直接在社区内产生的交易

以下是十亿邦动力网与对话张博:

为什么选择C2C模式

\

十亿邦动力网:在创造美,这是该国的美丽社区,你更喜欢之前的事?

张博:社区,它使用的是BBS的时代,55BBS(我爱购物网)它是一个良好的购物论坛上的时候,它是互联网PC产品的年龄,再有就是在社区运营商的问题,文化变化,在此之前,一个非常干净,简单的导购社区,以帮助使消费决策,后面的内容变得杂乱无章,但不限于,很多淘宝商家急于。

社区是主要的电力供应商,社区和良好的平衡电力供应商的关系,不要让用户不喜欢。

十亿邦动力网:它是如何美丽处理之间的矛盾,其?

\

张博:内容由两个不同的人产生的,由人的社会,商品交易产生的内容是提供海外买家的一部分。人共享,而不是卖产品,即使用户看到里面提到某种产品共享的内容,她需要去我们的贸易部门的搜索产品,该产品的卖家是不是达人。

十亿邦动力网:为什么不选择一个较高的用户的信心,控制供应链的程度较高的B2C模式?

张博:中国的化妆品市场20%以上的互联网普及率,淘宝(C2C模式)的比重超过70%。我们期待在过去三个季度的化妆品B2C和C2C的增长速度变化的速度增长,C2C是正增长,而B2C负增长。

(编者注:十亿邦动力网查询数据的第三方咨询机构,在2014年4月,国内化妆品交易,C2C的交易模式占63%。)

冷启动电商业务的B2C模式是非常有效的,可以迅速从量,但这种模式也容易对瓶颈的大小时,尤其是在超级大热的款式也渐渐消失情况下,需要提供更多的平台SKU,这对于自营B2C是很费力。B2C更少的SKU,但在内心库存情况。

除了供应链,B2C发展到一定规模,将面临巨大的舆论压力,因为假货的问题不解决B2C。

十亿邦动力网:C2C模式是不是更容易出现假货的问题?你如何避免它?

张博:这是我们社区的力量,我们已经创建了一个基于社区的信任。美国买家它是一个专业的美妆,当用户与他人沟通谁就会发现他们有一个近乎苛刻的追求产品质量的基础上,这方面的专业用户会购买达人建立信任的手,它已证实在淘宝上。

尤其是,我们强调用户的信赖和购买者之间人与人之间的信任,。为什么在欧辰NO卖化妆品。1,其实他塑造个人品牌。

我们将创建一个很多人的个人品牌的买家实际上是降低了生活的专业人士,采购商认证流程的人是很长,需要20天左右。目前,我们的平台也有很多这样的人达到买家。

相比之下,B2C是很难建立这样的社会关系,基于信任。

十亿状态电网:是不存在类似衍生物的点?

张博:导数是分散的,只能影响人的你的朋友,我们在集中的基础上销售平台圈,购房者不仅影响的朋友圈谁。买家可以按照买家兴趣,逐步形成社会关系。

还有一点,我们有买家的制度约束。我们的海外买家都需要身份验证后签署合同招募。购房后发布命令之前,卖家从国外直邮来了,先运到我们的仓库,质检。

十亿邦动力网:海外买家需要先囤货它?或实时直播海外扫货,现买现送?

张博:有的为了更好地理解我们的平台,知名畅销某些商品,他们将拥有一个小商店的,第二个是长尾产品,如一些限量版彩妆,价格仍然较高,购房者都不敢囤货,因此与采购,完成了单用户下,然后运到国内采购。长尾产品匮乏,用户愿意等待。

十亿邦动力网:现在我们的采购平台,为国内电商有很多海外买家如何选择和分配?

张博:购房者逐利和销售的高效率,其平台高,才能最终取决于长期可持续性。我们不求买家数量的快速扩张,但门槛高得多,提高销售效率每个买家。这是一个长期的合作非常重要的基础。

\

十亿邦动力网:除了控制购买者的数量,你会增加在什么地方销售效率平台?

张博:该产品是通过设计用户发现,找到买家的路径。我们设计的系统,仍然在建设的过程中,绝对是行业第一,不能对外透露。我看不到前面,但后端是非常重要的。数据挖掘,提炼,以确定购买每个用户的倾向。

视频导购的时机还未到

十亿邦动力网:它是美国第一个社会是怎么做的了?

张博:首先是一个非常基本的BBS社区,发表门槛很低,到2013年7月有一个基本的社区氛围,一个地方,一个女孩聊天,但绝大多数都来晒照片,所以我们的方法采取的是先轻量级的方式来吸引用户进来,然后大浪淘沙,社会无关,与文化内容过滤掉。

十亿邦动力网:美丽的它目前的内容生产主要UGC做,无论是PGC的内容?

张博:对UGC的99%(用户生成内容)。20%至30所推荐的内容是PGC的%(编辑所生成的内容)。现在,越来越多的内容发电成本较低,普通消费者能产生很好的内容。

十亿邦动力网:国内美容界似乎有很多,但真的少做。你认为问题出在哪里?

张博:操作杆。我举个例子,对于诸如“查找美容”功能。我可以向你保证,它只是在美国找到了一个品牌,无论怎样的漏洞,可以被没收,我们有20多万元的产品信息库。如果你搜索一个产品,而不是扣押,第二天我们会就行了,它的后面还有一系列复杂的逻辑。因此,通过产品社区三分之美,七分靠操作者,背后是什么不可见。

十亿邦动力网:从产品上来看,美国在一些地方似乎像小红书,购物,分享,而且在某些地方很像绿茶芽美容养颜,美容化妆视频教程,怎么会你将自己定位的?

张博:我们都爱美内容平台的目标细分市场,从表现形式上,我们比绿茶和美容摄影更加多样化,视频只是一种形式; 从购物社区,我们过得比红宝书分割,类别红宝书参与更多,我们只美丽。

内容是我们的核心障碍,确定什么样的基调,将有一个怎样的用户群。我们85后面对的,90,小白领,他们愿意去不同的化妆品牌的忠诚度不高,愿意尝试各种产品。

但我认为,现在还不是视频分流的时代,视频必须是未来的趋势,但现在时机未到。目前美国,它也有美容的视频教程,主要是海外,我们的YouTube美妆谁签约,购买版权。内容是竞争壁垒,某些花的费用。9月份将有许许多人在海外。

达人资源不能“计划经济”

十亿邦动力网:美容平台的竞争强大,它的国内人力资源?

张博:很强大,但是我个人觉得这次比赛没有任何意义。达人选择主要是看其价值平台。购房者一样,没有平台是签署独家,该平台的核心是帮助购房者实现价值最大化,应该看市场的能力,“符号”,“买断”是计划经济。真正最牛的人并不排斥跟你签。

十亿邦动力网:在美容行业社会,人谁被认为是一个非常重要的资源,而人物角色?

张博:人体的量在世界上非常大的,人们不报名参加我们的很多人在海外,因为我们的很多产品也是国外。为什么要阅读YouTube视频门美容量是如此之高,很多人翻墙到国外去看看他们的视频的美丽,我们愿意与这些人多达合作。

有一些天然的达人自己的商业模式,我们有一些合作,比如多达我们写东西的人,也有特许权使用费。我们提倡市场经济,看重的用户(用户将能够获得多少忠诚度),并让用户选择自己。

十亿邦动力网:从视社区的用户美国点回顾它,而一些看起来比较敷衍,大量的“宽限期”,“美丽”,“好”之类的评论。是否有任何条件僵用户?

张博:不是,我们的平台是为每个用户真实。我们有一个数据系统是用户生成的内容,以帮助用户驱动器进行交互,如点,因此不排除是因为整体驱动的一些用户会比较敷衍评论。

本文链接:“美啦”创始人张博:我为何选择美妆C2C模式

上一篇:一瓶价格260元的乳液你舍得给自己买吗 选购乳液方法

下一篇:一瓶香水一个女人

友情链接:

观音心经 佛咒 普众礼佛

Copyright © 2017 化妆小常识网 版权所有 All Rights Reserved. 网站地图

苏ICP备18043316号