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“美妆届奥斯卡”的背后:天猫在下一盘新零售的棋

发布日期:2019-07-13 08:38:55 编辑:化妆小常识网 阅读次数:

3月4日晚间,被称为“美容届奥斯卡”金山猫奖(第三)颁奖典礼在上海举行的塔妆。

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根据此前CBN商业数据中心(CBNData)和Lynx美容联合发布了“2017年中国美容护理消费趋势报告”显示,在线美容行业的增长速度是该行的增长速度的11倍,山猫增长的总体增长速度线1的。1次; 一个保护线增长行业的增长速度是八倍线,1号线的全面增长山猫增长。4次。

从影响力,销量和品牌的观点点的数量,山猫美容已在国内电商美的领域的领导者。因此,通过官方山猫奖是颁发给业内人士的眼中特别有吸引力。

近年来,新的零售领域的探索,让山猫不仅是一个购物平台,深受消费者的青睐,或品牌和驱动发动机,它是新的方法,新的场景,新的技术,新的营销试验场。

精杰,金妆颁奖现场山猫演讲的总裁说:“在过去的几年里,从点到线到面,从整个山猫整体美感快速消费品,到企业品牌创新,品牌建设,渠道管理,供应链向消费者业务的运营商,积累到今天2018年的变化,将形成一个全面的业务真正意义上的,尤其是对零售行业整体的品牌重建。“

山猫金妆奖,不仅代表山猫权威的洞察力和对美容行业的关注,越来越落后山猫美容产品零售融入新的零售环境确定。新的零售,正在改变美容行业,产品创新的传统路径,并创造品牌营销更多的基于内容的场景和可能性。

新的零售品牌在眼里:重新定义品牌,产品和消费者

在传统的零售系统,是销售产品,产品的开发,以自己的品牌手中完全话语权的品牌的根本目的,消费者是被动的观众。在零售的新变化,人民,货物之间的关系,重建场被打乱,消费者偏好和行为变化,最终体现在数据,品牌和产品的根本驱动力,而且从根本上产品的变化规律革新。总之,消费者,营销,供应链,每个环节都会被重新定义和数据驱动。

火星箭牌电商负责人及中国跨品类创新中心主任杜鑫生说,在新的消费环境,新产品创新和时间快速消费品品类已经18个月或24个月增加,显著缩短到仅花半年甚至更短的时间。为了把握消费者对品牌的需求,决定了消费的未来发展趋势,即使是销售额预估为减少风险,尽可能创新。“这是我们现在面临的一个非常重要的问题,就是我们的快消品行业能够更好地在新时代生存,需要引以为戒。如何更快,做更准确。“

几年前,凯文·凯利预测:“不管你在做什么行业,你正在做的业务经营数据。“为了准确界定消费需求,增强适应市场的创新产品,创新的数据分析是美容产品行业至关重要。

山猫美作为行业的巨头,本身的消费行为和营销数据的质量。在以数据为中心的零售,很多品牌和Lynx的新时代正在联手宝山的这个数据挖掘藏,重新定义的“商品”的概念,。

例如,雅诗兰黛集团的海蓝之谜,在消费数据山猫的历史进行深入的分析,制定了一系列的“年轻化”新青年组有针对性的年轻精髓,精华液等。,并在天猫独家首发。在同一时间的旺销,海蓝之谜也收获了线至少比五年新用户年轻消费群体。

“近年来,深水密码在网上,也迫使年轻的时候,在这个过程中,数据分析在很大程度上提高我们决策的效率和准确性。数据挖掘,以推动产品开发和升级,这在过去是不可想象的。在零售业,品牌和产品的新系统正被重新定义,不再是冷冰冰的商标和工业产品,但最终表达数据和分析。“该负责人水中密码品牌清洗和舀在一年一度的太阳山猫金奖顶部两个奖项惊呼妆。

他说:“今天的消费者来说,他们更愿意的声音,是创意提供者,而不是品牌的沉默接收者。新的零售概念,而不仅仅是新技术,从生产到销售,每个角色的角色的每一个环节,都在发生变化的情况下,。“

新的零售的新营销:新设备的定义是关键感情戏

在营销方面,新的零售倡导“现场销售”更丰富的营销方针,为品牌与消费者有机会与深度,洞察力接触。

现场营销革命已有先例美容行业,第4代山猫尝试化妆镜,口红无人售货机,零售智能货架和其他新设备,在金山猫奖化妆现场悉数亮相。

山猫试试欧莱雅化妆镜子将移动到核心50家门店的下一行,大规模商用; 丝芙兰通过AR技术,很容易让消费者尝试不同的外观; 根据数据,提供专属护肤品资生堂Optune个人皮肤分析; 口红玛丽黛佳贩卖机无BA的存在,消费者可以购买每次观看即。智能技术和设备,不断刷新定制的购物场景,拓宽消费场景的边界,而且还提供了美容品牌营销更多的可能性。

张勇,阿里巴巴意见的总统“,以新的零售的一个很重要的标志,是完成消费者可识别,可触摸起来是洞察力,可维护性。“

近年来,会员管理系统升级的密码水,将重心从转移到消费者行为和产品反馈分析以前的消费数据保留。据购物频率,产品偏好等标准,为消费者更喜欢的标签糊状。

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在触控方面,依靠水的密码经验丰富的团队BA和沟通的网络手段,5公里区域场地周围事件之前没有死覆盖,而消费者通过智能机等设备创造新的和有趣的指甲,现场引人注目的全面发力,吸引消费者去体验。

指甲由智能机,水密码不仅为消费者提供了增值服务,而且还内置了BA和消费者可以让现场的“美”的主题进行了深入交流。在现场采集的数据,中水评估不限于消费产品和营销密码,以及购买行为更可能包括在近期消费者关注的热点话题,每天的首选项,请偶像,最喜欢的穿着和发型装饰样式。在以数据为中心的零售新时代,看似不相关的信息很可能下一个产品营销和创意灵感熊。

美甲机简介创造智能终端,在经历了现场后,水的口令在全国的促销活动取得了圆满成功,该事件甚至超过平时一个月的业绩在一天单店收入。

更难得的是,随着这些活动的消费者数据库,极大地丰富和补充。通过CRM系统识别,触摸起来的渠道,洞察力,以及产品和服务队,水密码重新定义美的消费场景中的“场”。

和上线,水密码的更多希望通过建立情感上的共鸣与消费者,让消费者有现代的感觉,进入暴露场景。

两年前,水密码山猫旗舰店推出的“进补的爱”系列,“爱是不会缺席”的电影主题,围绕快递员等职业司机,消费者希望提请注意自己和周围的人光老化皮肤问题,主要是走温情路线。

今年,水密码选择了一个年轻俏皮的风格,“只要窗口,你,你穿防晒”推出趣味短片,从小细节“窗口”是日常生活中,消费者再次科学皮肤的严重性光老化和需要防晒。

两种截然不同的风格,旨在让消费者产生情感和联想进入现场感,然后用密码识别传达含水量,从而完成消费者的转换。

新的零售的兴起,市场营销带来了新的思路,不再简单地作为目标卖,但要使用不同的设备,内容和方法,提升消费者的购物体验,丰富的购物场景,品牌与消费者达成情感共鸣,并为长期的业务和消费品牌的坚实基础。

自“新的零售”的概念问世的第一天,伴随着争论,一直没有停止。似乎没有人能够说,新的零售的定义,也没有人能够准确地描述其未来。

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在新技术,新理念,新业态出现的美容行业,新的零售价值继续被认可。2月28日欧莱雅山猫提到了新的零售战略的高度,作为一种力量之中,“欧莱雅中国的五力模型”。亚当斯,欧莱雅中国铂金汉的CEO称新的零售欧莱雅中国制胜秘籍。

创新的水中运动的密码更愿意引用“逍遥子”永在接受采访时说,来解释新的零售:“具体什么是新的零售?没有什么比你更希望它做。“

不是在定义和新的零售范围定睛一看,更重要的是,要抓住这个机会,消费的变化,不忘心脏之初坚持以产品和服务,以新的视角来看待产品和营销,生产和销售,以新的勇气方法,新的思路和尝试取得突破,这是“新”的精髓。

也许,这一次在黄金山猫奖妆收获,但水已经上了一个新的密码零售的旅程中的第一步。

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