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“零售寒冬”中进口品成“暖男”,本土品牌问题何在?

发布日期:2019-07-14 19:08:55 编辑:化妆小常识网 阅读次数:

从今年下半年开始,受根据网上的电力供应商,进口关税等的影响,化妆品专营店。遭遇困难的“零售冬天”,并改变了风格采取冷高压进口的亲民路线,从“暖人玩。“字符。对这一现象,“他问点点精彩”部分采访了多位大佬,通常观察到热进口,国产品牌的同质化现象严重,不注重用户体验相关。

共同创办新思,实战派企业管理专家,资深媒体人萧从东楼老师“[Q]精彩点点十二:如何看待专卖店引进进口商品热潮?“在这方面,进口双刃剑,和本土品牌的问题,深入分析存在。

点点:今年,化妆品店的普及“零售寒冬”,而进口大受追捧。引进进口商品专卖店,才能真正缓解困难的零售问题?

萧永东:我认为这是一个双刃剑进口。一方面,它解决了消费者的需求,因为该国缺乏的产品种类和质量问题不要让不少消费者进店,所以一定要加入的类别,以让更多的消费者进店; 除了排水,进口可以改善店面形象,高端客户的积累,甚至可以高客单价。

在另一方面,目前,该通道的进口不顺畅和稳定的,换句话说,它可能不能与国内厂商建立像现在一样稳定的合作关系,有可能导致被动过度依赖情况。例如,如果你能得到一个合理稳定的价格,利益分配机制是稳定的科学。

小位:进口稍纵即逝的热潮会做?

萧东楼:它不应该,一个宏观环境和政策,第二,进口也跃跃欲试三,疲弱的消费市场导致急于到商店寻找新途径。但就在它的影响和可持续性,不好断言条款。

小位:本土品牌必须去贴近百姓,进口产品是否打“亲民牌”?

萧东楼:关税削减,各种大牌的进口是趁机降价。目前国内化妆品的情况凶猛,加上各种跨境电商对他们有很大的影响的,只要给机会,降税对由坡下驴的进口,这将大大挤占制造的化妆品空间。

营销,这款显卡的价格是有点的重要标志。我认为,亲民价格中国制造的进口化妆品的主要影响有以下几个方面:

首先,抑制想去化妆品的高端路线,因为大大减少空间的价格优势; 低端化妆品将受到影响。人们一直在对定价进口化妆品,这个时候,一些消费者将拉动化妆品的原有低端的国内消费,以同样的价格购买进口商品,很多人都会被吸引到其他的卡位开出的价格范围。

其次,挑起新一轮的价格战做化妆品。这个国产品牌,通过冬季自然加剧; 在我看来,原本做化妆品一直是价格战的滥用,这个时间可能会更仓促应战,透支营销。

小位:渠道和专卖店是进口大的兴趣,品牌是否国产化妆品强制作用?

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萧东楼:商店引进进口货物原产地仍面临一些困难,但专营店的很大的差距和国外开店,是国内最大的专营店问题。在进口的冲击,而不是面向用户的,不掌握用户的需求,没有与用户直接沟通,这些缺点使得品牌方被放大和弱点更容易受到。

事实上,我们一起来看看手机行业。一直以来,国产手机是没有地位,外资品牌早已占据了大部分江山。但是小米异构的崛起,使国内厂商有觉醒。它的秘密在于改变传统的营销和渠道关系。小米等国内厂商开始建立与用户,它采用了经济界和球迷直接接触,让用户参与。小米的所有努力,包括广告,市场营销,甚至会议,更多的消费者为导向。

但看化妆品行业,无论会议,或广告,其实大部分都是着眼于渠道和终端,没有多少消费者。未来的社会必须有边际成本为零,消费者将成为产消者,这就是我说的C2B。良好的品牌,它必须是制造商,用户和员工勾结的结果。

参评作品的用户必须与用户的需要,让用户可以更快速地识别。因此,闭门制造的产品,告诉他们自己的故事营销,迟早会被淘汰。

小位:热进口,而且与本土品牌,“闭门造车”的行为有关?

萧东楼:多数商店包围了他们,这个国家一直是高品质的品牌产品所造成的缺席,也与大部分店铺过于依赖与缺乏自身品牌价值的终端产品。短期内,进口及国产品牌会更加理性的战斗,在未来一年内将看到的进口趋势的结果。但最有可能得到再次恶化被迫在这个洗牌过程会死再次完美或集成了一些商店和供应商。

小空间:在进口的冲击下,什么样的本土化妆品品牌才能生存?

萧永东:我觉得国内化妆品市场的未来,有两家企业将有机会:一个是传统的大企业,但敢于自我进化,和用户连接,使用的方式遗传改变我忙说使品牌年轻化或者他说年轻的品牌,突破品牌的生命周期的意图; 另一种是年轻的小企业,直接利用最新时尚的的增长,以及用户狂欢。因此,该行业将不会被破坏,传统企业和专营店不会消亡,但那些谁生存下来必须完成的演变。

点点:这个洗牌的过程,要完成品牌的发展要变被动为主动?

萧东楼:另外有什么办法可以根治吗。我之所以一直推崇和实践的少数民族是少数民族是那些谁拒绝支付该倡议的命运。按照虽然风险小,但它始终是“通过”命运的各种临时更改。这其实是国内化妆品的地位和今天的危机的起源。不玩了,不创新,不负责。所以,做广大少数民族付出代价,这个世界是公平的,无论是先难后易还是容易的事情之前。不改变完整的基因进化,迟早沉重的肉身是拖死企业的最大原因,关键是要完成一个痛苦的遗传变化。

之后在被动状态的变化会很痛苦,但痛苦是很长一段时间来是不是更痛苦,当然,中国企业各行各业都有所从来没有考虑时间轴上的常见问题。因为谁也不知道长的企业如何能做到这一点,所以我们常见的事是爱鸡汤是不爱吃亏的药物。

小位:对于大繁荣进口,国产品牌应该做的是如何夺回主动权的控制?

萧东楼:品牌应该积极面对和丰富它带来了市场,同时也完成了进化强制品牌方面,注重品牌和用户之间的现场和社区如何建设和运营,用户的思维之王。

老话说,“医生不敲门,没有通光之路”,这意味着如果他是不是有强烈的需求,你怎么说是没有意义的,强制外部只有环境,但改变必须从内到外进行至。

在进口热潮的情况下也不会稍纵即逝,最近报道的“再降商品的关税,明年”的消息,这对当地的化妆品品牌无疑会产生更大的影响。全国产品质量品牌罕见的,这样的差距也提供了一个机会,让进口大肆进入中国市场。随着萧东楼老师指出,在这个时候,国产品牌再也不能“坐以待毙”,识别用户的思维的重要性,并改变被动状态,将在同一个主场取胜成为法律。

在这个“冬天零售”,进口的热潮是否会令国内化妆品市场经历了一次大洗牌?这一点是值得深思。

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