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一年复投18次朋友圈广告,雅诗兰黛看中了什么?_1

发布日期:2019-07-13 08:38:55 编辑:化妆小常识网 阅读次数:

朋友在八月初,不少女性用户打开微信圈已经收到了视频推送:“你是在刮除‘蓝色种族'它?“

这是雅诗兰黛(雅诗兰黛)在微信新广告的朋友划定,恰逢明星产品“反蓝”眼霜的小棕瓶升级版在市场上。如果你还刷的朋友圈到这个广告,那么也许你希望潜在客户润色雅诗兰黛。

事实上,雅诗兰黛把广告上的朋友圈已经成为常态的东西,仅2017年一年,雅诗兰黛将推出的朋友圈广告18倍以上。

这个数字人们不禁纳闷,为什么如此看重的朋友雅诗兰黛圈?广告通过朋友认识什么要求?而为什么要送这么高频率?

美容品牌细分,以满足市场需求

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新的快速提升,持续推进的明星产品

随着“快速美容”席卷全球,美容品牌和新产品开发周期缩短显著,很快已经成为了新的美容行业规范。在同行业激烈的竞争面前,美女如何推出新产品后品牌,快速,高效地被消费者认知,已经成为关键的美容品牌新营销的一个。

雅诗兰黛的眼霜小棕瓶是明星产品,当天市场上的产品的升级版,我们会在朋友微信圈看到这个新的视频广告。点开视频,图片科技颇有感觉10秒后,主角是一个小棕瓶“反蓝”的眼霜,而在那里嬉戏。“黑眼刮板害怕,”画外音。

新产品后,使用朋友广告的微信圈子,潜在用户快速润色,推广新的信息,已经成为雅诗兰黛的日常营销的一个。

据了解,在广告的18圈的朋友在2017年,占全国三分之一的新产品投放市场。包括气垫保持妆容,口红等新的石油市场上,第一时间全部雅诗兰黛就把广告朋友的圈子。

它的一个更大的比例是继续推广经典的明星产品,如雅诗兰黛小棕瓶系列,红石榴等产品。如“抗衰老”的小棕瓶是著名的经典产品,推出了新版本的升级功能后,其目的显然是要抢夺年轻消费者。从这一点来说,朋友微通道圆是一个不可避免的流动池。朋友和精准广告投放的目标用户高品质的交通圈的能力,提供有效的品牌推广条件。

有潜质的年轻消费者的触摸

如今,社交媒体的影响力已经成为一个重要的推动力美容市场,而年轻一代消费者的社会化媒体的话语权,天生的把握,有一个72岁的美女巨头雅诗兰黛集团,这自然是不机会不容错过。

尤其是其增长最快的中国市场,雅诗兰黛凭借一系列的新游戏在社交媒体上播放的,进一步拉拢年轻一代的消费群体。

雅诗兰黛集团的第三季度业绩:业绩增长亚洲与太平洋地区,包括中国,最强,销售收入同比增长38%。集团维持市场信心在中国大陆长期的两位数的增长速度。

去年四月,集团的同名品牌的朋友雅诗兰黛圈提出了一个视频广告,促销雅诗兰黛新气垫。在视频的封面可以直观地看出,该产品代言人杨幂。

杨幂雅诗兰黛自2017年担任代言人亚洲太平洋地区,她在社交媒体上,被称为“皇后带货” 8600个多万粉丝。在代言人的祝福,广告对年轻用户的吸睛指数飙升。

雅诗兰黛数字管理尼科尔指出,需求的一个把朋友圈广告,希望能出演社会快速引爆话题的杨幂效应。

除了明星效益,微信平台也与大数据过滤功能,帮助潜在用户雅诗兰黛发现了三个新的气垫可能感兴趣的产品:一个是用来弥补的广告份额的历史,竖起大拇指或用户评论,另外一个是谁搜索“气垫BB”及其他相关关键词的用户,还有一个是背书的球迷基础。

据了解,经过朋友的几重投广告圈,雅诗兰黛也受到更多的潜在用户更准确的人口数据沉淀。

据悉,广告覆盖了全国30多个城市,包括北京和上海,这两个核心城市。最终的总广告收集信息(线索)将达到10多万,超出预期的品牌。

激活的信道实线线

潜在用户的在线触后,如何排水管道的路线,而且在品牌营销方案的设计很多爱美的一直在思考的问题,这,柜台去体验和试用装申请的美容品牌的方式最常用一个用。

雅诗兰黛数字妮可的经理说,在理性消费,并免费试用安装经验分布的时代是营销的一种常见方式。特别是在美容行业,只有经验,我们可以知道什么是有效的。

但是,当所有的化妆品公司都在做,要画的颜色是不容易。

如果你像我们点开广告的朋友的新圈子有眼霜的小棕瓶,还必须预约才能看到页面的柜台服务经验底部。填写姓名和电话号码,我们很快就收到了短信提醒预约成功。以前,卡通过雅诗兰黛(自动保存在微信道卡持有者)发行的优惠券,以促进在注销线的形式向用户。

雅诗兰黛曾多次通过朋友的广告预约计数器体验了一圈推出并申请免费试用装活动。从朋友的广告圈的新产品,然后预约申请试用装体验,或把朋友雅诗兰黛圈多次广告,也培养的朋友一个用户点击一个圆圈上的广告参加在全新的习惯活动。

去年七月,雅诗兰黛唇膏的油是在推广一种“高保湿”为卖点,同时也把朋友圈在同一时期一个视频广告,并推出的试用装体验万份申请活动,一个创纪录的年度费用清单得分最低。

毫无疑问,通过广告的朋友雅诗兰黛圈的成功,实现了触摸排队潜在用户保留用户信息,与下一个目标存储转换管线。

值得注意的是,随着品牌的营销力度的扩大,微信还不断开拓的发挥更高的秩序,有利于扩大品牌的曝光范围,这其中就包括使用“合并传送”的当前频率非常高。雅诗兰黛是第一个试水运行的品牌组合之一。

例如,如果你看到下广告的公共推持妆坐垫的品牌数量的一篇文章中的内容,那么这是微信针对的人群,帮助雅诗兰黛投放的广告。这种方法的好处是显而易见的,最直接的是降低成本的转换,触摸准确了潜在客户。

此外,在出现自己的品牌,组合互补投入的朋友圈广告,以帮助他们实现在微信生态学多场景的曝光,以及长曝光时间的延续。据悉,长达28天的网络广告的组合。

营销战场

事实上,不仅是雅诗兰黛,大多数的美容行业品牌将广告的朋友圈作为一个营销战场。

据腾讯社交广告,2016-2017年,在朋友的美容行业平均运行品牌广告圈公布的数据,提升81%的频率,一共有156个品牌广告通过朋友圈子里运行,而大部分品牌会选择双服务。

其中除了雅诗兰黛,还包括迪奥,香奈儿,圣罗兰,兰蔻等国际美容品牌,我们了解到,该品牌上述两位数频率复铸。雅诗兰黛也在2017年60%的结果朋友,收获收购成本重新投票18次广告圈后。

Brandlift研究表明,品牌的复杂投各项指标已显著改善。图1个3倍或相比用户曝光用户暴露更多:

192%提升品牌知名度

提升品牌偏好126%

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购买意愿提升246%

品牌174%推荐意图

(注:提升品牌指标速率Brandlift复杂的投资分析是指多次曝光,以提高附加的比较组的速率在单次曝光的情况下。从圈中好友样品具有美容行业广告投放数据传送多次)

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凯茜李,雅诗兰黛句子的消费市场总监说到的朋友美容品牌广告投注圈的根本原因:“微信广告可以覆盖广泛的品牌目标受众,美的精确触摸那些最感兴趣,最潜在消费者。运行你的帮助,建立品牌与用户之间的密切联系,而且广告效果和转化成本的不断优化。“

如今,微信直播的一个十亿用户每月已经成为当之无愧的“国家应用”,朋友圈最大的品牌广告诉求,它是一个强大的力量带来的微通道大量的用户传播身体。

此外,依托微信大数据过滤功能,品牌历史前进,CRM数据,如扩散能力的社会数据,微信可以帮助品牌精准锁定利益群体和潜在用户。

不可忽视的另一点是,随着微信支付用户数量的快速增长,微信闭环的业务正变得越来越强,甚至在网上销售一直特别谨慎奢侈品牌也纷纷开设了“一键顺序“或”一键预约“功能,大大降低了用户的转换链。

又是一年七夕将至,这意味着又一轮关于美容品牌营销战的爆发,那么每个人的朋友圈里哪些品牌,他们将接收推送?我们将拭目以待。

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