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一年推出1400个SKU,什么支撑了如此规模的产品创新?-专访玛丽黛佳总经理陈海军_1

发布日期:2019-07-13 08:38:55 编辑:化妆小常识网 阅读次数:

在商业世界里,所有品牌,企业都渴望能够始终保持旺盛的生命力,但更新迭代,是事物发展的自然规律。

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今年以来,日化行业,我们经常听到人们感叹P&G公司的“垂垂老矣,”作为世界上老一代日本巨头,宝洁公司在过去数年,而“瘦身”,我们也正在努力适应市场的新变化。

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无论是宝洁联合利华或者,欧莱雅,其实已经意识到了这个集的原创电视广告的营销方法是行不通的,在新的通信环境,具有产品开发,结合新的营销渠道,为新的组织之一系统,将成为企业重新焕发活力的重要源泉,是赢得消费者千禧关键。

而毫无负担,更灵活的组织结构的新兴品牌,市场总是有较强的适应变化的能力,或者说,他们是在市场转折点的变化找到机会通过突破。

在技术和消费环境日趋完善的情况下,过去的几年中,我们看到的更多的本土化妆品品牌的诞生,甚至可以说是“冒出”玛丽黛佳彩妆品牌能在一个有代表性的消费心态深谙品牌。

从2006年起,该品牌推出了世界上第一个移植睫毛膏开始,在产品开发将继续赢得更多,“中国第一”; 肯德基的跨界合作,推出限量版礼盒,从2010年起整个社区艺术展每年举办一次,和雷暴,音节,合作EDC中国菊花嘉年华电子音乐的深度,都体现出了玛丽黛佳独特的营销理念; 和主题闪光店铺很多次,没有一种颜色共同打造山猫自动售货机,国内首家无妆店“去”落地,越来越多的人尝试看看它和新渠道的思考。

△EDC节在马里傣家的“时尚变电站”

△玛丽黛佳“走”没有化妆店

当国内众多化妆品品牌仍然是“盲点让消费者记住,”反对马里傣家斗争的死胡同里出现了洋品牌,开始努力赶超同业竞争。

那么,来自马里戴好选择?这是什么特别之处的营销组织体系?马里傣家陈海军,记者的总经理进行了采访,希望激励你

△马里傣家陈海军,总经理

以下是采访中,Q为记者,A马里傣家陈海军,总经理。

问:内部玛丽黛佳什么是产品创新的过程?

答:在这方面,我们有一个模型,所谓的CT战略。C是消费者洞察,深入的消费者研究,以找到一个突破性的产品。T是技术,化妆品中都含有大量的技术,还有一些高科技的运用。力T和C的两端,中间相交。

问:谁是负责本?有多少人部门?

答:是整个晓红姐(注:崔晓红的玛丽黛佳品牌创始人)的负责人,她是产品经理。不是很多部门,我们确实有在产品开发四,五人,还有负责不同方向的配方,营销,设计等。,加起来上百人后台酒吧。

问:它通常是如何工作的部门?

答:我们的出发点是,CT的两端,由项目团队之间的互动,技术成果转化为产品和消费者的需求,不断推出新的产品,以确保。去年,我们做了一个1400 SKU,全部下架。但不一定玛丽黛良好的品牌,也有一些卖给别人。

问:那么一年多来推出新产品,从它需要形成多长时间的想法诞生了?

答:有时间或长或短,6-9个月的平均。短时间可能过几天拿出来,比如唇膏产品。但也有很长的开发周期,如小奶油蘑菇美容霜,这款产品是个例外,许多专利技术,以及技术上的突破,只有三个或四个成功开发年。当然,这是一个革命性的产品,而不是像普通产品。

玛丽黛佳△小奶油蘑菇美容霜

问:玛丽黛营销往往好创意,高级别集思广益或部门出的主意?

答:是的部门。我们与一般的营业部是很难得到的,这个名字是不一样的。有一个叫用户体验和创新中心,内容营销部门,内容营销第二,视觉营销。负责的工作内容是不同的,这些都是跨国合作为内容的营销部门是干什么的,润色消费者。

在核心领域,我们内部的能力非常强,品牌视觉和产品设计都是自己做的。我们也有一个强大的内容创作团队,也欢迎人4A广告公司到我们公司里面出来,输出的原生。但在同一时间,我们会和外面的广告公司,电影公司合作,在不同专业领域的公司,谁给谁做的好,不是一个单一的和广告公司更大的选择余地,这是铁定的。

问:如何预算部门?多少自主权?

答:我们不会在预算纠结,花有花。如果发现任何异常年初项目支出的,这是我能决定的。内容部门肯定是说了算的,我主要是敲定钱,但我不明白的钱做的事情,但事情看起来找到钱。

问:在这些项目中,这是你最满意的营销创新?

答:与肯德基的合作,无论是在这个项目结合得非常好,也很煽情响应。该项目的参与者是三方,我们,肯德基和Lynx。对我们来说,大品牌,如肯德基和合作,不仅做形象推广,也有实际销售,三天销售超过1200万的。与此同时,我们推出了粉色冰淇淋袋KFC设计的定制版本,他们也觉得很时尚。

问:肯德基这个项目,从案件的执行,年初多久,什么样的步骤后,?

答:半年左右,内容涉及市场营销部,电商,产品开发部,以及视觉部门,四个部门参与。人的部门洽谈项目,而我也将参加姐姐晓红。

问:在今年的营销预算是什么项目的比例占?

答:没有什么成本,几乎不要钱。这不是投资,而是我们创造一个创新的奖励。我们没花钱,而是赚钱。

问:玛丽黛佳招聘时,什么是最有价值?

答:开放性和包容性。我们是团队作战,跨部门的合作是非常强的,部门之间几乎没有任何障碍。因为我们没有部门,谁也成立了部门,把它打破了。我们只是出活,活出确实需要互相支持,使我们的内部问题上的合作很少。

玛丽黛良好的组织文化是非常鼓舞人心的创新,很豁达。综合来看,据我所知,应该没有第二个国内公司像我们这样在家里,以便开放和纯。

问:当内部的创新项目,这个过程是怎么样的?

答:首先,我们各部门将开发创新项目; 第二,与我们的创新项目迅速找到土壤,它声称该项目,这将是。此外,在一期工程建成一个部门的前期工作,其他部门必须立即跟进。例如,开发的产品,必须要找到渠道; 无人自动售货机完成的成品,你需要投入。我们很快将在这里落地,这是其他公司可能无法做到。因为我们不是一个简单的KPI考核,而是以评估出活。

玛丽黛佳△无色差自动售货机

问:这样的跨国公司或大型企业可以做到这一点?

答:不能这样做,他们都崇尚竞争的文化,互相牵制,建立一个不同的竞争使每个人都在他的前面。我们相信在创造一种文化,创建为每个员工成就的平台,同时也成就自己。我们不会特别去创造一个有竞争力的,所以我们不会互相帮助。

问:如何平衡的考核和激励机制?

答:当然,激励措施支持我们的贡献值的评估,有评估方法。对收入的评价,也有外收入,物质激励目前没有计划。每个季度,我们在各部门的负责人都做了述职演说,做了哪些工作,以分享他们的创新项目,实现什么。

玛丽黛良好的组织结构应该是一个高效率的系统架构。我们的经理不在办公室,而年线,并在真正意义上不是经理,但支持者继续收集各种资源的机会的球队,他们的成就。

问:在新的环境下,通信,市场营销,组织系统公司如何建立?

答:我认为我们应该以消费者为中心,生命至上的场景。玛丽黛佳焦点集中在产品本身,因为该产品可吸引消费者在很大程度上,二次传输的效果。

产品创新是营销创新的核心,所有的业务,但不以同样的方式,同样的事情,关键是要适合自己的文化,规模和产品定位。锁定的目标时,动作要放松。

△玛丽黛佳在丝芙兰销售的只有色彩工作室系列

问:今后,国内企业可以把外部收购作为一种创新的方式做?

答:是的,这是一条捷径。国外品牌和国内品牌的最大区别是,他们的品牌,我们是商品。他们比我们好,比我们在创意美女显然有很多的品牌定位。买这个牌子进来,其实比我们自己的成功率更高。

然而,期望值不要太高,但不是收购孵化器内的品牌更快,并不是每一个品牌能收购成功。小买洋品牌,或通过小品牌确实有机会成为更大更好,如果机会成熟,小品牌保持状态还行。

问:你认为我们的下一代产业的是什么牌子的?

答:接下来会有很多的红网络品牌,更个性化,细分化。大品牌是从商品满的,首先,商品的发展,进而刺激消费者购买。该小品牌受到了社会发展,首先是有需求的,然后这个品牌的诞生。无论出发点是不一样的。

这个品牌可能不只是一种商品多,它可以跨越多个商品领域。小米是一个典型的例子,围绕“大米”的核心(注:小米的忠实消费者),做多品类产品结构。

此外,网红这个概念,现在我们知道这是不是。现在红网络,传播的主要方式是基于新的构建,有思维没有完整的方式,而不是一个“英雄”人物。这样的人不能说只有个性,但做大家都认可的东西,如普世价值之类的,还有该领域的重大突破,像安迪赫伦麝香,雷军。

在我们的领域,最有可能成功的设计师,比如这TomFord的。只是现在,国内商业设计师不希望,但是当他们变成红色时,网络可以使品牌。

在采访中,马里傣家陈海军描述的组织结构,“我们想了很多圈,没有固定的形式,可以自由地改变。每个圆可以与混到,或独立的。“

无论是在产品,营销,还是创新的渠道,马里傣家一直以消费者为中心,不断探索改进。而这种独特的内部管理机制,促进创新,在地板上,马里傣家的发展提供了支持源源不断。

没有。5月23日,关于“千年品牌战”时尚消费品产业聚美与企业家论坛由泛协会资本联合主办,陈海军将在新的传播环境与其他几个企业管理者代表共同品牌需要探索如何下一代的生态系统和组织创新的布局。敬请关注。

注:本文为“全球消费品行业之一·时尚品牌战纪”系列报道的文章

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